来源:游戏日报|李国旗o万德资本
6月24日,在搜打撤玩法模式“地铁逃生”上线一周年的节点,《和平精英》首次公布了单该模式的DAU(日活跃用户数)——五一当天,3700万!
刚看到这个数字时,我懵了好一阵儿。
作为近几年大中小厂都在押注的品类机会,搜打撤之前被普遍认为“暂时还没有探出其上限的产品”,可上限大概是什么范围,能比过去已知的重点产品高多少,始终比较模糊。
而《和平精英》地铁逃生的3700万给出了两个关键答案:
其一,搜打撤的盘子绝不限于过去大家敢想的一两千万,有了《和平精英》具体数据的注入,这个想象空间基本可以畅想到5000万的层级。
其二,在这个大盘中《和平精英》已经达到了难以被望其项背的高度,断崖式领先其他搜打撤主力选手,也几乎意味着“争夺现象级产品竞赛”的结束。
展开剩余91%公开3700万DAU的同时,《和平精英》还放出了地铁逃生接下来半年的计划,从中不难看出地铁逃生仍在追求向上发展。借着这个机会,我找到了负责地铁逃生玩法的策划哈兰,通过两万字的深度对谈,初步了解了如此量级DAU下《和平精英》对搜打撤的思考。
地铁逃生数据回顾与未来更新计划爆料
在哈兰看来,《和平精英》地铁逃生能取得当下的成绩,可以归功于“做全民摸金搜打撤”策略的胜利,设计更关注玩家、体验也适合更多玩家。
从0到3700万,《和平精英》与玩家“一起成长”
从0起步开始做搜打撤玩法的《和平精英》,有着市面上找不到第二份的巨大用户基础优势。这决定了地铁逃生最初是什么样子。
哈兰告诉我,“虽然搜打撤游戏很长一段时间里相对小众,但无论从玩法核心受众黏性,还是从泛用户社区讨论度去看,都能判断出玩法本身的生命力与可能性。所以《和平精英》做地铁逃生的出发点之一就是找到适合更多玩家的搜打撤玩法路线。”
为此项目组花了很多时间精力进行市场与用户调研。
《和平精英》恰好有很大的泛射击游戏用户盘子(春节期间公布的最新DAU高达8000万),这让项目组有了足够的样本量去了解大盘玩家特质与需求,进而能更准确地找到“地铁逃生想在搜打撤玩法领域往前迈一步”的方向。
通过对大盘玩家和搜打撤玩法流失用户声音的细致收集和分析,团队总结出了大量品类痛点。“比如缺少完整游戏时间、难以提供足够的专注性、缺乏长期追求、希望有更自由多样的玩法等等,这些是我们听到呼声比较高的诉求;规则太复杂、流程太冗长、挣钱太困难、社交压力太大等等,这些是大家描述当时市面上的搜打撤类型游戏玩不进去时经常提到的问题。”
最终,《和平精英》以极具针对性的搜打撤玩法新框架获得了第一批忠实玩家。
早期上线宣传图
路线验证合理后,《和平精英》地铁逃生的用户盘子也延续着越滚越大了。
哈兰表示,搜打撤的高用户包容性特征在体量巨大的地铁逃生中表现尤为突出,玩家诉求更多样化和差异化,每一种用户量都不小、都很重要,因此项目组需要重点思考如何用不同内容来满足不同群体的诉求,以及在需求冲突时如何找到平衡点。
“这也是我们未来的长期重点万德资本,让地铁逃生和地铁玩家一起成长,让更多用户进来。”
哈兰的解释让我对地铁逃生有了新的思考。不可否认,3700万的现阶段成果离不开《和平精英》在转化泛用户到搜打撤上的触达优势,但在品类激烈竞争1年后断层式领先,既要打动玩家,还要留得住玩家,吃的就是玩法生态搭建能力了。
我们以6月24日地铁逃生一周年版更内容为例分析下它是怎么做的:
新版本的地铁逃生增加了一个规则迥异于过去的玩法模式“苏尔南冲突”,其地图场景极小,落地即是高资源的“信号干扰区”;仅允许4人组队进入,有目前地铁逃生最高的战备值要求(意味着全员顶配装备);从只要不死就可在限时内安全撤离,变成了全图只有1队可携带所有物资离开的占点式撤离(读秒时间更长,且区域内只能有1队,不然就会中断)。
同时,该模式产生的可用于打造特殊武器的宝箱,会实时显示携带者位置。地图BOSS的传世武装也被设定为了目前唯一的专属掉落。
搜,更高效;打和撤,都是肉眼可见的更加刺激、爽快。
其价值的第一层很容易理解,游戏中总会有喜欢更激烈PVP体验的用户,尤其是一些技术流高玩,常规地图的玩家分散性以及随机匹配的玩家水平参差不齐,不足以让他们释放肾上腺素。同时,每个赛季中后期会有一批玩家对地铁币、高级装备的追求因为资源溢出而逐步弱化,他们也需要更刺激的对局以及更高的追求目标。“苏尔南冲突”就是回应诉求的答案。
而它的设计还有隐藏的一层思考是“保证整体生态合理”。
哈兰告诉我,“苏尔南冲突”确实会提供让玩家爽的高收益(如击败对手掉落的“黄金狗牌”售价远高于常规狗牌,等同于高级变卖物“金条”),但一方面背包容量有上限,另一方面入局战备门槛高、“撤离率”极大降低,最终它在地铁币获取的整体效率上并不会显著高于进阶模式。
这样做,既不会让主动地铁币收益的玩家产生太大落差和压力,也能让很多人将趣味性作为选择地图的主导因素。
同时为了让玩家可以舒适地过渡新体验,“苏尔南冲突”也不是极端的严酷,被击败后装备非必然全部掉落,只是掉落概率更高,唯一的占点撤离外还会有应急撤离机制,会保留装备但背包内物品高概率掉落。当然,后一种撤离方式也只有极少名额,保证竞争的刺激。
对可能影响到玩家的每一环,和平地铁逃生都抠得很细。
值得注意的是,和平地铁逃生不止关注怎么做好“新的用户分层”,也持续重视着新内容乐趣的共通体验。比如苏尔南冲突对应的“实验基地”地图有与之前地铁逃生规则一致的进阶模式,其他地图也有一定概率可能搜出打造武器的珍稀道具;再比如6月24日的新版本在每个地图的进阶模式都增加了“地面酸雨区BOSS”的设定……
在这里,新内容没有“逼迫玩家去转变”的问题,而是让玩家基于喜爱去自由选择。
总结来说,《和平精英》地铁逃生围绕对用户分层体验的精细满足+诉求的平衡把控,在逐渐成长中做好了能释放搜打撤包容魅力的玩法生态,做到了真正的全民性。
在搜打撤大潮中,打造“和平摸金”的认知度
搜打撤还能不能再进一步,吸引更多用户进入这个盘子?哈兰觉得空间很大,因为它还有许多向上发展分支的可能性。无论地铁逃生还是其他搜打撤产品,都一定会持续去探索。
单说《和平精英》,哈兰提到了PC模拟器,之前游戏日报曾谈过它是未来一段时间内《和平精英》开发的重点之一,当下地铁逃生就在针对PC场景的品质与操作进行优化重构,“这个完全有别于移动搜打撤的场景,有更多还无法完全预见到的需求或困难。”
那在暂时还未触达的群体中,和平地铁逃生“要如何被玩家看见”、“怎么竞争玩家优先选择”?
哈兰告诉我,地铁逃生目前阶段正在持续强化玩家对“摸金”的认知。
为什么是这个词?哈兰解释道,“搜打撤其实更偏流程化逻辑化的玩法规则描述,对比起来,摸金带有更多「情绪」,它能够让人更直接地联想到一些偏感受层面的词汇,比如刺激、紧张、惊喜,这是我们希望地铁逃生能给玩家传达的印象标签。”
它同样匹配“适合更多玩家”的目标,哈兰称地铁逃生不局限于某种狭义的搜打撤玩法,也不会给玩家的游戏行为设限,只要喜欢惊喜感、随机性都能来试试。
我觉得或许还有一点是哈兰没直接讲出来的。放到整个社会来谈,“摸金”在大众圈层中印象更具象、更普及,用它足够讲清“搜打撤”这个玩法框架的魅力所在,又不需要让从未接触过的群体去学习理解什么是搜打撤,更容易做透泛用户盘子。
哈兰还提到,《和平精英》地铁逃生已经不再是1年前的“新人”了,在庞大基数用户上诞生的可观生态成果,同样是地铁逃生传播的关键助力。
快手、抖音的单话题播放量最高分别是950亿次、360亿次,小红书上单话题讨论量超480多万,B站上单视频破500万播放的有100多个……这些数据实打实地反映出了《和平精英》地铁逃生二创生态的庞大声量与热度。
随之诞生的大量梗图,也成了破圈的桥梁。
《和平精英》地铁逃生的火热,还带来了一批顶流主播KOL,比如曾经主打BR模式,后来转战地铁逃生的难言,再进一步,甚至隐隐有成《和平精英》主播第一人的趋势。他们的日常直播、天秀/搞笑视频,也在拉升外部玩家从听说到发现地铁逃生乐趣的感知能力。
聊这个话题时,顶着“可能尴尬”的风险,我还是刨根问底地说出了自己的好奇点——以BR标签推了这么多年,项目组不担心“玩家说搜打撤时,想不起来有《和平精英》吗?”
哈兰并没有回避这个问题,他表示认知是需要一点点去转变的,但《和平精英》其实在从BR向平台化射击游戏发展的路上已经走了很远,地铁逃生是其中比较重的一个脚印。哈兰觉得搜打撤不是喊出来的,而是玩法体验塑造出的IP认知。
地铁逃生有没有做好这个认知?现有用户与BR玩法的低重合度就是最好的例证。
“而且,我们现在不是公布3700万了嘛~”,正如开篇所言,在该数据曝光后,《和平精英》地铁逃生会重塑行业认知,让“和平摸金”更全面快速地打通各个圈层。
于生态中抽芽,也扎根生态壮大
为什么《和平精英》抓住了搜打撤的机会?哈兰给出了他眼中的三个答案。
其一是《和平精英》的开放性。这是地铁逃生的关键开发指引,并非简单降低门槛,而是更包容地从方方面面满足多类型玩家的需求。“这给我们带来了超大用户量,同时他们也成为了我们当下最大的竞争力,听得到足够多声量,也就可以尝试更多方向”。
其二是《和平精英》研发运营积累给地铁逃生的参考。“我们对搜打撤玩法的研究,还要远在决定做地铁逃生之前”,这保证了地铁逃生能够在短时间内快速上线,且同时还能看得足够远,知道怎么做生态,怎么搞长线运营。
其三是与《和平精英》生态的共生。哈兰表示,《和平精英》核心是强服务性的设计思路,地铁逃生其实和经典模式一样,都在坚持《和平精英》底色、坚持构建《和平精英》整体生态的方向上去做体验丰富,所以它才能用好原有生态,发展新的分支生态。
这或许就是为什么《和平精英》做到了市面上唯一两个超主流级射击玩法方向共存一体(还有其他快速增长的玩法),仍能各自繁荣壮大的原因,它的平台化处在最领先层级。
《和平精英》地铁逃生的壁垒究竟在哪儿?这个问题很难说清楚,除了哈兰提到的,我自己也能列出很多,比如敏捷开发的能力,支撑了庞大且复杂用户诉求的快速满足,再比如坚持创新式迭代的思维,保量的同时给出了足够有竞争力的品质与足够多元的乐趣……
和哈兰交流过后,我再次去翻看了过去报道拆解过的《和平精英》案例,终于找到了让我觉得最贴切的答案——《和平精英》项目负责人高丽娜谈“对产品最重要的是什么”时,给出了“我们的工作就是去满足玩家们的不满足”的答案。
在地铁逃生上,他们也真正做到了!
结语:“掀牌”后的《和平精英》地铁逃生万德资本,已经划定出了搜打撤主要用户池份额争夺上的初步结果,接下来这个品类的主力选手要争的就成为了对各自细分定位的极致满足,它仍旧存在许多不确定性与可能性,但对于《和平精英》来说,占位全民性的领先已立于不败之地。
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